10月9日，杭州建工集團(tuán)2021年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)沖刺會(huì)在集團(tuán)9樓會(huì)議室召開。集團(tuán)董事長(zhǎng)張漢文、總經(jīng)理宋志剛、副總經(jīng)理邢軍等高層經(jīng)營(yíng)管理人員及各在杭分公司經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人共二十余人參加本次會(huì)議。會(huì)議由集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理文云峰主持。

會(huì)議首先由集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理文云峰總結(jié)回顧了前三季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體情況，盤點(diǎn)了工作亮點(diǎn)，分析了當(dāng)前形勢(shì)和存在的不足，明確了下階段努力方向和工作目標(biāo)。截至2021年9月，集團(tuán)新承接業(yè)務(wù)量完成情況良好，在“大項(xiàng)目、大基地、大市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略下，經(jīng)營(yíng)工作頗具成效。與前幾年分析對(duì)比，今年經(jīng)營(yíng)工作呈現(xiàn)兩大亮點(diǎn)：一是持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，積極承接優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，公建項(xiàng)目比例顯著提高；二是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，通過(guò)嚴(yán)格控制項(xiàng)目投標(biāo)程序，加強(qiáng)標(biāo)前評(píng)審、合同評(píng)審，研讀招標(biāo)文件、明確雙方責(zé)任等措施有效地規(guī)避了個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目。對(duì)于下一步的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，文經(jīng)理提出了三方面的要求。一是要把平臺(tái)資源整合、應(yīng)用好，整合各方的人力資源和信息資源，建立招投標(biāo)大數(shù)據(jù)庫(kù)，開展集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理工作的指導(dǎo)和服務(wù)，保障經(jīng)營(yíng)管理資源利用的最大化。二是要把服務(wù)下沉做細(xì)做實(shí)，一方面要做好大客戶的維護(hù)和服務(wù)，梳理歷年來(lái)的大客戶資源并長(zhǎng)期跟蹤，了解大客戶的需求和現(xiàn)有合作項(xiàng)目的滿意度情況，不斷改善和提升自身的管理和服務(wù)；另一方面，要加強(qiáng)內(nèi)部溝通，提升對(duì)內(nèi)服務(wù)，使經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)交流常態(tài)化。三是要把風(fēng)險(xiǎn)管控做到位，嚴(yán)格項(xiàng)目投標(biāo)程序，落實(shí)項(xiàng)目投標(biāo)標(biāo)前評(píng)審；加強(qiáng)對(duì)新承接項(xiàng)目的實(shí)地考察，對(duì)新引進(jìn)合作的項(xiàng)目責(zé)任人要嚴(yán)格把關(guān)；進(jìn)一步深化合同聯(lián)合評(píng)審制度，將最后一步風(fēng)險(xiǎn)防范守到位。

按照會(huì)議議程，各分公司經(jīng)理匯報(bào)了前三季度經(jīng)營(yíng)工作情況、沖刺年度目標(biāo)任務(wù)的工作計(jì)劃及相應(yīng)的具體措施。隨后，經(jīng)營(yíng)部和各分公司經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人分享交流了經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)與心得，圍繞維護(hù)成熟市場(chǎng)、開拓新興市場(chǎng)、投標(biāo)策略、如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目經(jīng)理、品牌維護(hù)、人才培養(yǎng)等多個(gè)方面，為集團(tuán)深化統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)工作建言獻(xiàn)策。

隨后，副總經(jīng)理邢軍對(duì)第四季度的經(jīng)營(yíng)工作任務(wù)作了要求。一是要加強(qiáng)信用分建設(shè)，通過(guò)創(chuàng)杯、創(chuàng)建標(biāo)化工地和特殊獎(jiǎng)勵(lì)等多創(chuàng)分加分，同時(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目的品質(zhì)管理，做到少扣分、不扣分，為企業(yè)投標(biāo)打牢基礎(chǔ)。二是大力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目經(jīng)理，全面提升經(jīng)營(yíng)能力，共同維護(hù)好企業(yè)品牌和榮譽(yù)，以高質(zhì)量的項(xiàng)目為切入點(diǎn)吸引優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理；在做好風(fēng)險(xiǎn)管控的同時(shí)，加強(qiáng)與投標(biāo)專家的合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提高中標(biāo)率。三是積極開拓新興市場(chǎng)，以引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目經(jīng)理為契機(jī)，拓寬新市場(chǎng)，深耕大基地。四是重視成本問題，加強(qiáng)了解項(xiàng)目實(shí)際情況，重視材料供應(yīng)商、班組日常工作等情況，對(duì)項(xiàng)目的成本進(jìn)行全面把控。五是要加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)，由經(jīng)營(yíng)部牽頭，融合各分公司的信息資源，借用集團(tuán)數(shù)據(jù)平臺(tái)，分享交流各地投標(biāo)規(guī)則、編制要點(diǎn)等提高中標(biāo)率。

總經(jīng)理宋志剛在聽取各分公司經(jīng)理匯報(bào)后表示，目前集團(tuán)總體面臨的形勢(shì)嚴(yán)峻，經(jīng)營(yíng)工作存在著內(nèi)部發(fā)展不平衡、信息互通不及時(shí)全面、有規(guī)模的標(biāo)志性項(xiàng)目較少等問題，全體經(jīng)營(yíng)人員要有危機(jī)感和緊迫感。對(duì)于接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)工作，宋總經(jīng)理提出了六方面的要求。一是要將在建項(xiàng)目打造成精品工程，重視項(xiàng)目品質(zhì)，珍惜手中資源，在技術(shù)質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、項(xiàng)目黨建等多方面做細(xì)、做實(shí)、做精、做到極致，通過(guò)全面提升項(xiàng)目管理水平，做到真正提升企業(yè)品牌含金量。二是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，重點(diǎn)加大EPC項(xiàng)目介入力度，積極引進(jìn)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理，提前介入跟蹤項(xiàng)目，著重抓特色業(yè)績(jī)，以優(yōu)勢(shì)標(biāo)桿項(xiàng)目帶動(dòng)業(yè)務(wù)承接，真正就下一步經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)如何發(fā)展未雨綢繆。三是要全面提高服務(wù)質(zhì)效，對(duì)內(nèi)，重點(diǎn)從提高辦事效率和解決承包人不能解決的問題、簡(jiǎn)化不必要的流程兩方面著手，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)；對(duì)外，在與大客戶的合作中要有大局意識(shí)，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光布局市場(chǎng)，主動(dòng)、積極解決合作中的困難和問題。四是要加強(qiáng)內(nèi)部溝通，充分共享項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)信息，做到信息互通、資源共享。五是要提高自身能力和水平，經(jīng)營(yíng)人員對(duì)于技術(shù)、標(biāo)書、項(xiàng)目管理等各個(gè)方面都要所了解，有利于在談判合作時(shí)增加自身優(yōu)勢(shì)。六是要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，平衡好風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展的關(guān)系，落實(shí)好標(biāo)前評(píng)審，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防。

會(huì)議最后，集團(tuán)董事長(zhǎng)張漢文明確了第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并對(duì)下一步的經(jīng)營(yíng)工作提出了四個(gè)要求。

一、要充分認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)的作用

一是要明確經(jīng)營(yíng)是龍頭，經(jīng)營(yíng)與管理要兩者并舉，但是經(jīng)營(yíng)一定要大于管理，同時(shí)經(jīng)營(yíng)與風(fēng)控兩手都要抓。

二是要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到在杭分公司經(jīng)營(yíng)工作的重要性，在杭分公司與區(qū)域分公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展兩者要并舉、要平衡，經(jīng)營(yíng)部和在杭分公司共同發(fā)力，進(jìn)一步提升企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)能力。

二、要切實(shí)落實(shí)經(jīng)營(yíng)新思路

一是落實(shí)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目經(jīng)理的決心不能動(dòng)搖，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的管理，嚴(yán)格控制項(xiàng)目經(jīng)理同一時(shí)間承接的項(xiàng)目數(shù)量，保證項(xiàng)目經(jīng)理合理的周期循環(huán)，以確保工程質(zhì)量。

二是要深耕區(qū)域市場(chǎng)，區(qū)域分公司要進(jìn)一步突破現(xiàn)有市場(chǎng)，在杭分公司要積極拓展其他區(qū)域市場(chǎng)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)江西、福建、湖北、江蘇等有基礎(chǔ)、未成熟的區(qū)域市場(chǎng)統(tǒng)籌布局。

三是要優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，在加大公建項(xiàng)目、市政項(xiàng)目、EPC等拓展力度的同時(shí)，嘗試進(jìn)入智慧制造、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等新領(lǐng)域；全公司要大力扶持市政分公司，以優(yōu)勢(shì)的土建項(xiàng)目帶動(dòng)較為薄弱的市政項(xiàng)目，在土建加市政的投標(biāo)項(xiàng)目上多關(guān)注、多投入。

四是要進(jìn)一步落實(shí)跟隨戰(zhàn)略，加強(qiáng)與大客戶、央企的合作，維系好與大客戶的關(guān)系，推動(dòng)跟隨戰(zhàn)略盡快出成效。

三、要提升經(jīng)營(yíng)工作作風(fēng)

一是經(jīng)營(yíng)工作要主動(dòng)出擊，提高主動(dòng)性，與客戶多走動(dòng)、多溝通，堅(jiān)決避免“電話里面談經(jīng)營(yíng)”的機(jī)關(guān)作風(fēng)。

二是經(jīng)營(yíng)交流要靈活機(jī)動(dòng)，與客戶溝通要不畏困難、不怕拒絕。

三是經(jīng)營(yíng)工作要講究效率，投標(biāo)前要深入分析市場(chǎng)和投標(biāo)政策要求，避免盲目海投，要有針對(duì)性、選擇性地進(jìn)行投標(biāo)來(lái)提高效率；投標(biāo)后要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析反思未中標(biāo)的原因，不斷提升改進(jìn)。

四、要做好經(jīng)營(yíng)保障工作

一是要落實(shí)鼓勵(lì)政策，加大考核力度和激勵(lì)力度，將新區(qū)域項(xiàng)目、標(biāo)志性建筑項(xiàng)目、單體工程量大的項(xiàng)目作為重點(diǎn)扶持對(duì)象，給予一定的資源傾斜。

二是經(jīng)營(yíng)部要加強(qiáng)整體經(jīng)營(yíng)工作的統(tǒng)籌，明確經(jīng)營(yíng)部是領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)工作，要整合全公司的資源和信息。

三是要重視信用分建設(shè)，思考探討如何進(jìn)一步鼓勵(lì)創(chuàng)建加分項(xiàng)及如何加強(qiáng)考核以防止減分項(xiàng)的發(fā)生，維護(hù)好企業(yè)信用。

四是要增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信心，不畏一時(shí)的困難，公司將嚴(yán)格經(jīng)營(yíng)把關(guān)，竭盡全力掃除障礙，清除或有風(fēng)險(xiǎn)。

杭建人將繼續(xù)激發(fā)斗志、深挖潛力，再發(fā)力沖刺83天，全力以赴完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)2021-2023年三年發(fā)展規(guī)劃、開拓企業(yè)發(fā)展新征程，打開嶄新的局面。

（經(jīng)營(yíng)部  徐夢(mèng)瑤；綜合辦  劉愈）