同志們：

大家有目共睹，建工建材在2011年做了非常多的工作。從王曉棟工作報告中可以看到，建工建材確實創(chuàng)造了一個自己公司發(fā)展里程碑式的一種業(yè)績，應(yīng)該說，了不起。剛才魯總經(jīng)理說了，特別是在構(gòu)件轉(zhuǎn)型升級和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這個方面做得尤為出色。更重要的是，我們打了一個漂亮的翻身仗。這個苦這個累，只有我們自己知道。

所以建工建材取得的這個成績，是劃時代的。今天建工建材的高層都在這里，我可以坦誠地跟大家說，你們不要把建工建材作為自身發(fā)展這么一個平臺來考慮問題，你們應(yīng)該站在更高的高度，你們的身上是肩負(fù)著我們杭構(gòu)的重任。我把話說的直露一些，建工建材經(jīng)營好了，杭構(gòu)就經(jīng)營好了；如果說建工建材在整個發(fā)展中出了點問題，那對杭構(gòu)的打擊是毀滅性的。所以，我在幾次會議上講，為什么我們對建工建材如此關(guān)注？你們所取得的每一個成績我們都這么的高興？可能我們在年度工作當(dāng)中，對另外幾家公司都沒有像對建工建材一樣重視，我們從成本管理、資金管理、內(nèi)部制度的設(shè)置，關(guān)注得這么深層次。而且我們在整個年度工作中提出的要求特別多。我也知道，可能我們建工建材的同志壓力非常大，覺得我們已經(jīng)這么做了，在2011年當(dāng)中還提出了這么大這么高的要求。同志們，在各項工作中，我們作為領(lǐng)導(dǎo)要給予壓力，如果沒有壓力、沒有這種強(qiáng)有力的外部高壓態(tài)勢，我可以坦率地說，2011年我們不會有如此出彩。

有時候，我們一路上都是非常被動地被趕著在走、趕著在發(fā)展。所以對2011年的工作，我認(rèn)為大家的評價是很中肯的，取得的成績是有目共睹的。說的再書面話一些，2011年建工建材的發(fā)展在杭構(gòu)的發(fā)展史上會留下濃重的一筆。2011年取得的成績是可喜可賀的，但是我們不能老是掛在嘴上。因為2012年已經(jīng)開始，我們的關(guān)鍵問題是如何面對2012年?，F(xiàn)在已經(jīng)是五月底了，怎么走？怎么干？王曉棟在工作報告中提了很多，大家也提了很多要求和希望，我就一句話：正確的事情用正確的方式方法貫穿到底。

我為什么要講這句話，當(dāng)然建工建材在發(fā)展中還年輕，可以找N個理由。但是，我們在2011年也失去了很多機(jī)遇，什么機(jī)遇？賺錢的機(jī)遇、發(fā)展的機(jī)遇。我上次說過很多次，機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人。當(dāng)然我也不是在責(zé)怪建工建材，因為建工建材也是遇到這么大的課題，過江隧道管片也好、地鐵管片也好，這么大的量，而且就像上戰(zhàn)場一樣，這么大一個工作量的啟動沒有準(zhǔn)備好。我們的資金、管理、制度、人員都沒有準(zhǔn)備好。所以上次我們一起在酒店里開會，你們搞了一個什么55831計劃，我當(dāng)場就說了一句，你們準(zhǔn)備好了么？潑了盆冷水，可能曉棟心里還有些別扭。但我們到了這個年紀(jì)，都是一路走過來的，撞過很多次的南墻，如果撞到了沒有受傷，就摸摸頭；如果撞傷頭了，就貼個創(chuàng)可貼，繼續(xù)找出路?，F(xiàn)在我們有這么現(xiàn)成的機(jī)會，關(guān)起門來把我們的經(jīng)驗，把我們所看到的，無條件、無私的告訴大家。所以說2012年怎么走？我非常欣賞王曉棟提出的六個搞好，我認(rèn)為所有的工作都在這里了。要做好，這是正確的事情。那你正確的方式在哪里呢？如果就是這么粗線條的六個搞好，你怎么走？

首先一個，我認(rèn)為是心態(tài)調(diào)整的問題。從王曉棟開始，我們在座建工建材的每一個人，如果這個心理心態(tài)不調(diào)整好，那是難度很大的。有這么一句話歲月很短，日子很長。同志們想想好像很矛盾，歲月的確很短，2011年過去了，2012年馬上又半年過去了。但日子很長，每天都在過日子。所以歲月很短，日子很長。要用日子的心態(tài)做生意，而不用歲月的心態(tài)去做買賣。

我認(rèn)為，我們建工建材與2011年相比，仗還沒打，氣勢輸?shù)?。輸在哪里？我們輸在一味地只看到困難的擴(kuò)大化。同志們，哪天過日子不難？特別是今天在座的建工建材的高層領(lǐng)導(dǎo)，你們要穩(wěn)住！竺董、魯總、張總、鄭總在這里，我們集團(tuán)今年提出的目標(biāo)其實壓力非常大，如果說我能哭、我能叫、我的眉頭打結(jié)得能掛油瓶可以解決問題，我天天這樣。NO，恰恰相反，這種心態(tài)是要影響一大批人的，而且更重要的是，這種影響會阻礙思路的發(fā)展。面對困難，我們集團(tuán)今年怎么辦？我們的業(yè)務(wù)增長量按現(xiàn)在提出的指標(biāo)，集團(tuán)本級要承接35億，如果說按正常的情況我們肯定有困難。面對要求擴(kuò)張的業(yè)務(wù)量，我們的資源沒有增長，怎么辦呢？就要想辦法，想什么辦法？就要用創(chuàng)新的理念。你要把所有的機(jī)會、條件都給大家準(zhǔn)備好，我們來做這個事情，那當(dāng)然誰都會做。恰恰在現(xiàn)有的資源上怎么來進(jìn)行整合、提高，能創(chuàng)造出效益，能做得出彩，這就是偉大。

所以2012年怎么做？我認(rèn)為是心態(tài)調(diào)整的問題，大家的心態(tài)一定要調(diào)整過來，因為我們現(xiàn)在這個心態(tài)是做到哪里，算到哪里，困難考慮得很大。說實話我不是在責(zé)怪大家，這個橋要不要修、要不要改造，我認(rèn)為不是突發(fā)的。如果是突發(fā)事件的，我無話可說；如果說有提前幾個月的，乃至半年的，那說明你們在整個經(jīng)營當(dāng)中的敏銳性是完全不夠的。你的企業(yè)員工的身家性命、生活，企業(yè)發(fā)展的前景，重?fù)?dān)全在你們身上。

我再講我們集團(tuán)本部，今年我們嘗試了系列的BT項目。做BT項目是要資金的。錢哪里來？我們就和有資源的人合作，他發(fā)財，我們發(fā)展；他出錢，我們出力，這就是一種思路；三位一體，我們借別人的錢，借力打力，這也是種思路。如果我們準(zhǔn)備所有的東西再去做BT項目，黃花菜都涼了。所以說心態(tài)的問題、心理的問題、精神的問題不解決，建工建材能走多少遠(yuǎn)？領(lǐng)導(dǎo)整個精神狀態(tài)是決定著企業(yè)的發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展中的困難每時每刻都有，我們認(rèn)為王曉棟要保持發(fā)揚2010年、2011年那種精氣神。我們這么困難都走過來了，難道說現(xiàn)在宏觀調(diào)控調(diào)整后，構(gòu)件東西少了一點，難道說這個橋維修了下我們就沒戲了？我們沒賭就輸了一半。就好像上場比賽，沒有信心，肯定輸了。蘇格拉底是世界上最偉大的心理學(xué)家、哲學(xué)家。人們老是問如何會成功？其中有一個小青年去問他，蘇格拉底不理那個小青年，被小青年問的煩了，他就把小青年拉到河邊，把小青年的頭按到水下，這個小青年反復(fù)掙扎著起來，蘇格拉底再把小青年的頭按下去，小青年再掙扎著起來，反復(fù)如此。后來蘇格拉底問小青年，你在水下最要緊的是什么？小青年答要空氣蘇格拉底說你平時做事時用這種方法拼命的去吸空氣，哪有事情做不好的？就是這個道理。我們建工建材有沒有做到？有沒有細(xì)化的東西？這就是我要講的第一點。

第二點，出路在哪里？出路就在我們自己手上，我的觀點是這么認(rèn)為的，在現(xiàn)在的時間當(dāng)中可以做很多事情。原來我們在去年這個時候無暇顧及一些事情，我們的制度完善問題，我們流程再造問題，我們可不可以做？我說過多少次了？我們現(xiàn)在管片的生產(chǎn)整體流程到現(xiàn)在為止都沒有拿出來，說句實在話，你這個振動要多少時間，要不要硬性規(guī)定？操作手法、插入振動棒在哪個方位，哪個深度？這些都沒有，這些流程作業(yè)是很機(jī)械的，我們有沒有？我們2011年的核算體系是做了，但是做得很粗，是個毛坯。到現(xiàn)在為止，我們每立方米的混凝土價值多少、成本多少？我們每立方米的混凝土賺了多少錢？不是高科技，建工砼做出來了。我們的箱梁每立方米賺了多少，給房產(chǎn)項目供應(yīng)的產(chǎn)品賺了多少，高架的賺了多少，地鐵管片賺了多少？過江隧道我們賺了多少，成本多少？我們都沒有的。我們像什么呢？我們就像山東人、北方人那邊吃的燴菜，把肉、青菜、大蒜、大蔥、辣椒全部放進(jìn)鍋里，大鍋菜！那么，趁這個機(jī)會，我們的管理能細(xì)化嗎？我說的這種管理細(xì)化，不是為了做制度而做制度，同志們，歸根到底都是為了賺錢。越是在現(xiàn)在這種狀態(tài)中，我們開不了源，我們就更應(yīng)該去節(jié)流，為下一步做準(zhǔn)備，一邊做準(zhǔn)備一邊節(jié)約現(xiàn)有的成本，最終也能賺錢賺出來。你們不要以為我在天方夜譚，如果說我們這項工作跟上去，靜下心來，把管理做細(xì)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，我們的利潤點不會差。唐總來了后，我們通過級配等技術(shù)手段節(jié)約成本。經(jīng)營也如此，經(jīng)營當(dāng)中我們可不可以定一些制度，我們的盈利點達(dá)到多少才能接？我們在接業(yè)務(wù)方面當(dāng)中大致的方向要到什么層面？一系列都要細(xì)化，不是憑空的做到哪里想到哪里。今年上半年我們這塊工作有沒有做呢？大家還浮在面上，很煩躁、很糾結(jié)、很焦慮，靜不下心來。同志們，要趁現(xiàn)在工作還不是十分緊張的時候，把制度和流程制度再造、完善，把東西真的做出來。況且我們在構(gòu)件這一塊最大的好處在于該干完的干完了，原來的事情我們沒辦法，燴菜也好、大鍋菜也好，都已經(jīng)做好了。那我們現(xiàn)在開始。這就是第二件工作，制度、流程的再造和完善。

第三個，人的問題。培訓(xùn)真的很重要，一個企業(yè)如果不抓培訓(xùn)，一個企業(yè)如果不抓業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，這個企業(yè)就算有再大的本事也走不遠(yuǎn)。我們集團(tuán)本級每個時間段都有業(yè)務(wù)講解，包括預(yù)算、法律、企業(yè)管理各方面的內(nèi)容。近段時間剛把西湖律所的律師請來講高院的司法解釋。構(gòu)件業(yè)務(wù)有特殊性，也要培訓(xùn)。培訓(xùn)好在哪里？能提高業(yè)務(wù)操作水平。當(dāng)然我也希望招進(jìn)大量成熟的員工，但這是不可能的。招進(jìn)來的員工也需要經(jīng)過漫長的培訓(xùn)。如果對現(xiàn)有的員工不加強(qiáng)培訓(xùn)，等于放棄現(xiàn)有的工作質(zhì)量和水平的提高。通過培訓(xùn)，也能營造一種氣氛，我們企業(yè)就是一個學(xué)習(xí)型的企業(yè)，這樣就會產(chǎn)生一種良好的氛圍。

最后一點，要不辱使命。建工建材，你們肩上有種歷史責(zé)任感擔(dān)在那里。杭構(gòu)的發(fā)展，怎么發(fā)展，你們挑得起也得挑，挑不起也得挑，沒有退路。我現(xiàn)在最擔(dān)心的不是大家不做工作，建工建材工作大家都在做，但往往缺少先手。我們永遠(yuǎn)跟在人家屁股后面，總是慢半拍，真是要命。我們是老大，要拿出大家風(fēng)范。建工建材就好像一個學(xué)生，成績中偏上，考前幾名肯定考不上去，差什么呢？就差一個先手，差一個精氣神，老是跟在別人后面。你們那個節(jié)油獎，方案做了一大堆，始終沒有實施，還不如像沈彪一樣，先做了再說，我們做任何事情肯定有矛盾和困難，很多東西都是在發(fā)展的動態(tài)中解決的。如果我們地鐵管片、隧道管片把所有東西都羅列好再去做是不可能的，我們?nèi)ツ?、前年出現(xiàn)的問題也都需要在發(fā)展中去解決。我們在企業(yè)的發(fā)展中始終是半吊子，差了一口氣。

什么叫先手？先手就是一種創(chuàng)新，我們延伸下去。比如資金問題，集團(tuán)本級有時候資金很困難，但是我對各部門說資金是有的，資金就在內(nèi)部，看我們怎么挖錢。不靠神仙皇帝，沒有救世主啊。為什么我們要對銀行苦苦哀求，老是不把主動權(quán)抓在自己手上？我真是百思不解其意。我們那么大額度的應(yīng)收賬款，真的一點辦法都沒有??？我絕對不相信?？偸悄脽崮樔ベN人家的冷屁股，做人也要有尊嚴(yán)的。隨便怎么使使勁，怎么都能挖出千把萬塊錢??！

為了不負(fù)使命，首先得解決資金問題，全體動員，不是你王曉棟一個人的事情，所有人，包括黃建國也要抽出來。如果這個問題不解決，一系列問題都非常嚴(yán)重。首先財務(wù)成本是降不下來的，你們不要以為下半年的管片業(yè)務(wù)接到了就會產(chǎn)生效益，假設(shè)到年底動工呢？這筆資金的成本還在付。我還是這句話，要定計劃，要細(xì)化，哪里能拿得出錢，有些銀行貸款先還了再說。我們是不是要自己給自己定個標(biāo)準(zhǔn)呢？這也是效益，貸款降下去，相當(dāng)于效益產(chǎn)生出來了啊。所以曉棟會后要全力以赴去做這個事情。同志們，現(xiàn)在最要命的是資金問題，資金如何分工落實，硬性落實。很多問題只要逼急了都可以解決。我就很佩服綠城，今年上半年資金鏈差點斷掉，他們就全員銷售，包括老總。我們也要這樣，我也表個態(tài)，你們要是有任務(wù)下給我，我也會全力以赴的。這項工作花大力氣去抓一兩個月，馬上效果就會出來，你們自己的信心都會提高。哲學(xué)上說，抓住主要矛盾，一切次要矛盾就會迎刃而解?，F(xiàn)在的主要矛盾就是打資金戰(zhàn)，全體人員都要參加，不要靠一個人，不要只靠財務(wù)。很多工作，特別到了困難的時候一定要集合大家的力量，要動員所有的力量，這樣工作才做得好，這樣才會不負(fù)使命。

我知道周總很心疼你們，因為你們是長子，挑著這么重的擔(dān)子。但我必須不斷給你們加壓，直到你們有那么一天成長了，成熟了，成功了，回首一看，確實得這么干。沒辦法的，做企業(yè)就是這么逼出來的。晚上我敬大家一杯酒，喝完了你們要認(rèn)真解決資金問題去！

謝謝大家！